Wie unterstützen Videos bei der Lead-Generierung?

Videos sind ein großartiges Werkzeug, um Aufmerksamkeit für die Produkte des Unternehmens zu schaffen, Fachwissen hervorzuheben und einem
potenziellen Kunden die Art von Tipps und Tricks zu zeigen, die sein
Vertrauen und seine Loyalität stärken. Während mehr Unternehmen als je
zuvor Videos in ihren Inbound-Marketing-Strategien verwenden, ist es
immer noch eine Herausforderung, herauszufinden, wie man Videos effektiv
als Tool zur Lead-Generierung einsetzt.

Nichts ist frustrierender, als viel Zeit und Ressourcen in ein
Videoprojekt zu investieren, nur um zu sehen, wie die Aufrufe
nach einer Woche stagnieren und Leads zu nichts versickern.
Videos, die keine Ergebnisse erzielen, tun dies oft aus dem
gleichen Grund, aus dem andere Marketingmethoden scheitern –
undefinierte Ziele und mangelnde Konzentration auf die Menschen,
denen das Video helfen soll. Mit ein paar Änderungen an der Videoformel
und der Zeit, die Du damit verbringst, genau zu definieren, was das
Unternehmen erreichen möchte, kannst Du Dein nächstes Projekt in ein Tool zur Lead-Generierung verwandeln.

#1 Verschiedene Videoarten für Lead-Generierung

Online-Spots

Online-Spots werden beispielsweise zur Steigerung der
Aufmerksamkeit eingesetzt. Die Länge sollte zwischen 15-30 Sek.
liegen. Die ersten Sekunden sind dabei entscheidend. Eingesetzt
werden die Videos als PreRoll VideoAds bei YouTube, Facebook,
Instagram usw. Eine kurze spannende, unterhaltsame Story steigert
die Klickraten enorm. Neben der Produktionsqualität ist tatsächlich die Story ein sehr wichtiger Klicksteigerungsfaktor.

Erklärvideos

Das Ziel der Erklärvideos ist es, die Dienstleistung oder die
Produkte auf eine einfache Art und Weise zu erklären, das
Vertrauen zum Produkt oder der Dienstleistung zu steigern
und damit die Leadwahrscheinlichkeit zu erhöhen.
Die Erklärvideos
werden häufig auf den Landingpages/Produktdetailseiten eingesetzt.
Diese Filme können sowohl realgedreht als auch animiert werden.
Früher wurden häufig Filme mit Handlegetechnik oder Whiteboard-Technik
produziert. Sie sind jedoch nicht mehr die erste Wahl, weil sie sich nur
noch bedingt eignen, um die eigene Marke zu transportieren. Es gibt viele weitere Möglichkeiten, markante und informative Erklärvideos zu produzieren.

Produktvideos

Gerade in Online-Shops werden Produktvideos sehr häufig zur
Steigerung der Lead-Generierung eingesetzt. Eine unterhaltsame
Geschichte verstärkt die Responsequoten. Neben der Story ist die
Darstellung der Produktvorteile sehr wichtig. Sie entscheiden
am Ende tatsächlich darüber, ob das Produkt für den Kunden relevant ist oder nicht.

Imagefilme

Imagefilme sind eine sehr beliebte Filmart, um die eigenen
Unternehmenswerte und -leistungen zu kommunizieren.
Die Einsatzbereiche von Imagefilmen sind sehr vielfältig.
Neben der eigenen Webseite, YouTube, Social-Media, eigenen
sich solche Filme auch sehr gut, um sie auf Messen (mit kleinen
Anpassungen), bei Kundenterminen etc. zu präsentieren.
Auch bei
den Imagefilmen gibt es viele Möglichkeiten, die Informationen
zu transportieren. Die Anforderungen an einen Imagefilm sind sehr
individuell und müssen im Rahmen eines Gespräches abgestimmt werden (wie bei allen Videoproduktionen).

Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#2 Leads generieren mit Videos

Beim Aufbau einer Strategie zur Lead-Generierung
besteht diese normalerweise aus drei Phasen.
Inhaltsstrategie, Werbung und Akquisition. Die
Idee dieser drei Phasen ist es, die Reichweite zu
maximieren und auch, wie Du Leads aus den Ansichten und Publikum generieren kannst.

Content-Strategie

Wenn es um Videomarketing geht, muss wie bei jedem Marketing der
Content-Strategie auf den Punkt gebracht werden. Das liegt vor allem
daran, dass der Erfolg stark mit der Art der Videos zusammenhängt,
die Du produzierst. Videos müssen noch gezielter auf das Publikum
ausgerichtet sein als Inhalte, und in gewisser Weise ist dies schwieriger.
Virale Videos erreichen Millionen Zuschauer. Das ist toll. Was aber,
wenn von Millionen von Zuschauern nur 5% tatsächlich Teil der Zielgruppe
sind? Missverstehe nicht die Notwendigkeit einer Content-Strategie und
verstehe wirklich, wer und wie der Markt aussieht.

Deine Videoinhalte müssen dem Publikum einen Mehrwert bieten. Dies könnte
sich auf Deine Produkte und Dienstleistungen, Ratschläge oder vielleicht
nur auf etwas konzentrieren, an dem das Publikum interessiert ist. Was auch
immer es sein mag, stelle sicher, dass es zu der Strategie passt.

Förderung

Um mehr Leads aus den Videos zu generieren, musst Du sicherstellen, dass sie
korrekt beworben werden. Die Verknüpfung des Videomarketings mit den sozialen
Medien ist der beste Weg, dies zu tun. Bewerbe Inhalte in den sozialen Medien,
ziehe sie in die Videos und nutze dies dann, um Leads zu generieren.
Abgesehen von Social Media ist die Verwendung von Influencern eine großartige
Möglichkeit, um Werbung für Deine Inhalte zu generieren und zur Lead-Generierung.
YouTube hat dies in der Marketingwelt weiterverbreitet. Es ist ein großartiges Modell,
diejenigen zu nutzen, die Millionen von Followern haben, um für das Unternehmen zu werben.
Stelle jedoch sicher, dass diese Influencer die richtige Anhängerschaft für das Unternehmen haben.

Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#3 Wie generiere ich Leads?

Die Generierung von Leads ist für ein Unternehmen von
entscheidender Bedeutung, wenn es um Einnahmequellen geht.
Leads bieten Dir die Möglichkeit, jemanden zu erreichen, der
am Kauf der Produkte und Dienstleistungen interessiert ist.
Indem Du diese potenziellen Kunden vor Dir hast, kannst Du
wirklich starke und positive Einnahmen für das Unternehmen erzielen.
Wie Du diese Leads aus Videos generierst, ist einzigartig, und
die besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind wie folgt:

Gated Inhalt

Gated Content macht genau das, was es verspricht. Hier
produzierst Du Videoinhalte, die jedoch gesperrt sind. Damit
das Publikum dieses Video freischalten kann, muss es einige
Informationen bereitstellen. Dies kann eine E-Mail, eine
Telefonnummer oder eine Adresse sein. All dies sind Datenerfassung
und geben Dir mehr Möglichkeiten und auch Gründe, mit Menschen in Kontakt zu treten.

Abonnements

Wenn Du YouTube verwendest, ist der Aufbau der Abonnenten der beste Weg, um
eine Fangemeinde zu gewinnen. Wenn das Publikum Deine Videos abonniert, erhält
es eine Benachrichtigung, wenn Du einen neuen Beitrag hochlädst. Also
wiederkehrende Besucher. Stelle sicher, dass Du bei den Uploads konsistent
bleibst, und Du wirst dies weiter ausbauen.

Karten

Die Verwendung von Karten ist eine großartige Möglichkeit zur Lead-Generierung.
Nein, wir meinen nicht Dinge aus Pappe oder Papier. Aber stattdessen Karten auf
den Videos. Dies können Links zu sozialen Medien, Telefonnummern oder
Kontakt-E-Mail-Adressen sein. Und bietet dem Publikum auch die Möglichkeit, seine Daten einzugeben.
Die Datenerfassung wird der Schlüssel zum Erfolg sein. Diese Daten kannst Du dann in
Zukunft für soziale Medien, Blogs oder sogar für den Versand des monatlichen Newsletters verwenden.

Zurück zum Inhaltsverzeichnis

#4 Sommer&Co Videos für Lead-Generierung

Die Nutzung von Videomarketing zur Lead-Generierung ist eine
der neuesten und besten Möglichkeiten, das Publikum anzuziehen.
Videos und insbesondere YouTube sind für Marken so weit verbreitet,
wenn es um ihr Marketing geht. Das Erstellen eines guten
Plans und die Fähigkeit, ihn auszuführen, wird der Schlüssel
zum Erfolg sein. Wir von Sommer&Co. professionelle Videoproduktion, können Dir helfen, Deine Ziele zu erreichen.

Zurück zum Inhaltsverzeichnis