Wie unterstützen Videos bei der Lead-Generierung?

 
Videos sind ein großartiges Werkzeug, um Aufmerksamkeit für die Produkte des Unternehmens zu schaffen, Fachwissen hervorzuheben und einem potenziellen Kunden die Art von Tipps und Tricks zu zeigen, die sein Vertrauen und seine Loyalität stärken. Während mehr Unternehmen als je zuvor Videos in ihren Inbound-Marketing-Strategien verwenden, ist es immer noch eine Herausforderung, herauszufinden, wie man Videos effektiv als Tool zur Lead-Generierung einsetzt.
 
Nichts ist frustrierender, als viel Zeit und Ressourcen in ein Videoprojekt zu investieren, nur um zu sehen, wie die Aufrufe nach einer Woche stagnieren und Leads zu nichts versickern. Videos, die keine Ergebnisse erzielen, tun dies oft aus dem gleichen Grund, aus dem andere Marketingmethoden scheitern – undefinierte Ziele und mangelnde Konzentration auf die Menschen, denen das Video helfen soll. Mit ein paar Änderungen an der Videoformel und der Zeit, die Du damit verbringst, genau zu definieren, was das Unternehmen erreichen möchte, kannst Du Dein nächstes Projekt in ein Tool zur Lead-Generierung verwandeln.

 

#1 Verschiedene Videoarten für Lead-Generierung

 

Online-Spots

Online-Spots werden beispielsweise zur Steigerung der Aufmerksamkeit eingesetzt. Die Länge sollte zwischen 15-30 Sek. liegen. Die ersten Sekunden sind dabei entscheidend. Eingesetzt werden die Videos als PreRoll VideoAds bei YouTube, Facebook, Instagram usw. Eine kurze spannende, unterhaltsame Story steigert die Klickraten enorm. Neben der Produktionsqualität ist tatsächlich die Story ein sehr wichtiger Klicksteigerungsfaktor.
 

Erklärvideos

Das Ziel der Erklärvideos ist es, die Dienstleistung oder die Produkte auf eine einfache Art und Weise zu erklären, das Vertrauen zum Produkt oder der Dienstleistung zu steigern und damit die Leadwahrscheinlichkeit zu erhöhen.
 
Die Erklärvideos werden häufig auf den Landingpages/Produktdetailseiten eingesetzt. Diese Filme können sowohl realgedreht als auch animiert werden. Früher wurden häufig Filme mit Handlegetechnik oder Whiteboard-Technik produziert. Sie sind jedoch nicht mehr die erste Wahl, weil sie sich nur noch bedingt eignen, um die eigene Marke zu transportieren. Es gibt viele weitere Möglichkeiten, markante und informative Erklärvideos zu produzieren.
 

Produktvideos

Gerade in Online-Shops werden Produktvideos sehr häufig zur Steigerung der Lead-Generierung eingesetzt. Eine unterhaltsame Geschichte verstärkt die Responsequoten. Neben der Story ist die Darstellung der Produktvorteile sehr wichtig. Sie entscheiden am Ende tatsächlich darüber, ob das Produkt für den Kunden relevant ist oder nicht.
 

Imagefilme

Imagefilme sind eine sehr beliebte Filmart, um die eigenen Unternehmenswerte und -leistungen zu kommunizieren. Die Einsatzbereiche von Imagefilmen sind sehr vielfältig. Neben der eigenen Webseite, YouTube, Social-Media, eigenen sich solche Filme auch sehr gut, um sie auf Messen (mit kleinen Anpassungen), bei Kundenterminen etc. zu präsentieren.
 
Auch bei den Imagefilmen gibt es viele Möglichkeiten, die Informationen zu transportieren. Die Anforderungen an einen Imagefilm sind sehr individuell und müssen im Rahmen eines Gespräches abgestimmt werden (wie bei allen Videoproduktionen).
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#2 Leads generieren mit Videos

 
Beim Aufbau einer Strategie zur Lead-Generierung besteht diese normalerweise aus drei Phasen. Inhaltsstrategie, Werbung und Akquisition. Die Idee dieser drei Phasen ist es, die Reichweite zu maximieren und auch, wie Du Leads aus den Ansichten und Publikum generieren kannst.
 

Content-Strategie

Wenn es um Videomarketing geht, muss wie bei jedem Marketing der Content-Strategie auf den Punkt gebracht werden. Das liegt vor allem daran, dass der Erfolg stark mit der Art der Videos zusammenhängt, die Du produzierst. Videos müssen noch gezielter auf das Publikum ausgerichtet sein als Inhalte, und in gewisser Weise ist dies schwieriger.
 
Virale Videos erreichen Millionen Zuschauer. Das ist toll. Was aber, wenn von Millionen von Zuschauern nur 5% tatsächlich Teil der Zielgruppe sind? Missverstehe nicht die Notwendigkeit einer Content-Strategie und verstehe wirklich, wer und wie der Markt aussieht.
 
Deine Videoinhalte müssen dem Publikum einen Mehrwert bieten. Dies könnte sich auf Deine Produkte und Dienstleistungen, Ratschläge oder vielleicht nur auf etwas konzentrieren, an dem das Publikum interessiert ist. Was auch immer es sein mag, stelle sicher, dass es zu der Strategie passt.
 

Förderung

Um mehr Leads aus den Videos zu generieren, musst Du sicherstellen, dass sie korrekt beworben werden. Die Verknüpfung des Videomarketings mit den sozialen Medien ist der beste Weg, dies zu tun. Bewerbe Inhalte in den sozialen Medien, ziehe sie in die Videos und nutze dies dann, um Leads zu generieren.
 
Abgesehen von Social Media ist die Verwendung von Influencern eine großartige Möglichkeit, um Werbung für Deine Inhalte zu generieren und zur Lead-Generierung. YouTube hat dies in der Marketingwelt weiterverbreitet. Es ist ein großartiges Modell, diejenigen zu nutzen, die Millionen von Followern haben, um für das Unternehmen zu werben. Stelle jedoch sicher, dass diese Influencer die richtige Anhängerschaft für das Unternehmen haben.
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#3 Wie generiere ich Leads?

 
Die Generierung von Leads ist für ein Unternehmen von entscheidender Bedeutung, wenn es um Einnahmequellen geht. Leads bieten Dir die Möglichkeit, jemanden zu erreichen, der am Kauf der Produkte und Dienstleistungen interessiert ist. Indem Du diese potenziellen Kunden vor Dir hast, kannst Du wirklich starke und positive Einnahmen für das Unternehmen erzielen.
 
Wie Du diese Leads aus Videos generierst, ist einzigartig, und die besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind wie folgt:
 

Gated Inhalt

Gated Content macht genau das, was es verspricht. Hier produzierst Du Videoinhalte, die jedoch gesperrt sind. Damit das Publikum dieses Video freischalten kann, muss es einige Informationen bereitstellen. Dies kann eine E-Mail, eine Telefonnummer oder eine Adresse sein. All dies sind Datenerfassung und geben Dir mehr Möglichkeiten und auch Gründe, mit Menschen in Kontakt zu treten.
 

Abonnements

Wenn Du YouTube verwendest, ist der Aufbau der Abonnenten der beste Weg, um eine Fangemeinde zu gewinnen. Wenn das Publikum Deine Videos abonniert, erhält es eine Benachrichtigung, wenn Du einen neuen Beitrag hochlädst. Also wiederkehrende Besucher. Stelle sicher, dass Du bei den Uploads konsistent bleibst, und Du wirst dies weiter ausbauen.
 

Karten

Die Verwendung von Karten ist eine großartige Möglichkeit zur Lead-Generierung. Nein, wir meinen nicht Dinge aus Pappe oder Papier. Aber stattdessen Karten auf den Videos. Dies können Links zu sozialen Medien, Telefonnummern oder Kontakt-E-Mail-Adressen sein. Und bietet dem Publikum auch die Möglichkeit, seine Daten einzugeben. Die Datenerfassung wird der Schlüssel zum Erfolg sein. Diese Daten kannst Du dann in Zukunft für soziale Medien, Blogs oder sogar für den Versand des monatlichen Newsletters verwenden.
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#4 Sommer&Co Videos für Lead-Generierung

 
Die Nutzung von Videomarketing zur Lead-Generierung ist eine der neuesten und besten Möglichkeiten, das Publikum anzuziehen. Videos und insbesondere YouTube sind für Marken so weit verbreitet, wenn es um ihr Marketing geht. Das Erstellen eines guten Plans und die Fähigkeit, ihn auszuführen, wird der Schlüssel zum Erfolg sein. Wir von Sommer&Co. professionelle Videoproduktion, können Dir helfen, Deine Ziele zu erreichen.
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