Die besten B2B Videomarketing-Strategien für Dein Unternehmen

 
Die meisten Unternehmer wissen schon seit langem, dass Video und professionelle Videoproduktion eine der wichtigsten Komponenten für digitales Marketing in der heutigen Online-Welt ist. Jedoch kennen sich viele nicht mit den Möglichkeiten aus, welche Videos bieten, scheuen sich vor den möglichen Video Kosten und verpassen eine extrem gute und wichtige Chance, das eigene Geschäft zu stärken. Aus diesem Grund haben wir diesen Bericht mit den besten Videomarketing-Strategien geschrieben. Gerne beantworten wir auch Eure weitere Fragen zu dem Thema Videostrategien - Tel: 0221 - 165 37 300.
 

 
Diese beiden Elemente, Traffic und Umsatz, sind für Unternehmer die wichtigsten Ziele. Mit Videos kannst Du diese Ziele erreichen und die Zahlen steigern.
 
B2B-Unternehmen nutzen verschiedene Videomarketing Strategien, da sie den Wert von Video erkennen und diesen für sich nutzen möchten. Studien haben gezeigt, dass sich Menschen 95 % einer Nachricht aus Video merken, im Vergleich zu nur 10 % beim Lesen von Text.
 
Durch den Einfluss der Pandemie hat sich auch der Wettbewerb im Online Marketing vergrößert und deswegen ist gerade Video eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben. Schon seit dem Höhepunkt der Pandemie im Jahr 2020 fingen Vermerkter an, Video in die Werbestrategie einzubeziehen, um Leads zu gewinnen und Umsätze zu steigern.
 
Besonders im B2B Bereich ist jetzt Video von entscheidender Bedeutung. Wenn man gute Videos erstellen lässt, die interessante Inhalte zeigen, Deine Marke in einem positiven Licht präsentieren, hast Du viel bessere Chancen bei Deinen Kunden, als nur Text und Bilder auf den Tisch zu bringen.
 

 

#1 Was ist eine B2B-Videomarketing Strategie?

Eine B2B-Videomarketing Strategie ist ein Plan, der dazu genutzt wird, um festzulegen, wie Videos in jeder Phase der Käuferreise verwendet werden. Es ist eine Übersicht über Deine Videoinhalte. Dabei handelt es sich nicht nur darum, wie das Video aussehen wird, sondern wie es funktionieren soll und was es erzielen muss. Es hilft Dir, Dein Budget so festzulegen, dass Du den Return on Investment (ROI) erhöhen kannst.
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#2 Die beste B2B Videomarketing Strategie

 
Man kann es einfach nicht leugnen – Video ist als Medium auf seinem Höhepunkt und erzielt die besten Ergebnisse auf allen möglichen Kanälen. Doch ob Du Erfolg damit hast oder nicht hängt von der Art Deiner Videomarketing Strategie ab.
 
Lass uns jetzt sehen, wie Du eine effektive B2B Videomarketing Strategie aufbauen und Deine Zielgruppe von Deinen Inhalten überzeugen und behalten kannst.
 

Schritt 1: Behalte Deine Ziele im Auge

Wenn Du eine effektive B2B-Videomarketing Strategie entwickeln möchtest, musst Du Deine Ziele klar festlegen. Was sind Deine Ziele? Du musst dabei ganz klar und spezifisch sein, um spätere Prozesse nicht zu stören. Du willst vielleicht Deine Umsätze um eine gewisse Zahl steigern oder die Conversions erhöhen.
 
Abhängig von Deinen Zielen, wird auch das Budget bestimmt, aber auch die Art von Videoinhalten, die Du erstellen wirst. Deswegen solltest Du diesen ersten Schritt nie vernachlässigen und Dir dabei Zeit nehmen.
 
Nutze die bereits bekannte Strategie für Deine Zielsetzung – SMART: Deine Ziele sollen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitbasiert (SMART – Specific, Measurable, Attainable, Relevant, and Time-Bound) sein. Likes, Shares und Views sind nicht gerade Ziele, sondern hilfreiche Mittel, um diese zu erreichen.
 

Schritt 2: Buyer Persona erstellen

 
Du hast Deine Ziele festgelegt. Jetzt solltest Du Deine Buyer Persona entwickeln. Wenn möchtest Du ansprechen? Wenn Du Deine Zielgruppe nicht kennst, dann macht es keinen Sinn, eine Videomarketing Strategie zu entwickeln.
 
Mit einer Buyer Persona kannst Du Dir Deinen potenziellen Käufer vorstellen. Diese Buyer Persona repräsentiert nicht jeden Kunden, sondern den wertvollsten Kunden. Um eine Buyer Persona zu erstellen, brauchst Du folgende Informationen:

• Alter
• Ort
• Geschlecht
• Einkommensniveau
• Was sind seine/ihre täglichen Herausforderungen
• Was denkt sie/er über Deine Marke
• Und vieles mehr…

Sobald Du Deine Buyer Persona hast, kannst Du diese nutzen, um strategische und kreative Entscheidungen zu treffen. Du bist Dir jetzt bewusst, wen Du ansprechen musst. Außerdem musst Du Dein Budget nicht auf mehrere Zielgruppen ausrichten, sondern wirklich spezifisch sein und in die richtige investieren.
 

 

Schritt 3: Der Verkaufstrichter

Wie werden Deine Kunden wissen, was nach dem Ansehen des Videos zu tun ist? Besonders im B2B Bereich ist es schwierig, nur mit einem witzigen Video und CTA einen Kunden dazu zu bringen, Dein teures Produkt zu kaufen.
 
Deine Kunden müssen eine Reise machen, um zu verstehen, warum sie kaufen sollten. Das ist Dein Verkaufstrichter oder Video Marketing Funnel
 
Der B2B-Marketing-Verkaufstrichter
 
Du musst entscheiden, wo genau in Deinem Verkaufstrichter Deine Videoinhalte platziert werden sollten. Wenn Du in einem Bereich sehr stark bist und dort schon Verkäufe erzielst, dann ist dies ein guter Ort, um Deine Inhalte zu zeigen. Dies kann die Conversions noch mehr verbessern.
 

Schritt 4: Wettbewerbsanalyse

 
Die Analyse der Konkurrenz ist extrem wichtig, denn so kannst Du deren Nachteile und schwache Punkte erkennen und sie für Deinen Erfolg nutzen. Auch wenn Du fast das gleiche Produkt hast, kannst Du Deine Botschaft und USPs auf eine andere Weise kommunizieren. Das ist der Punkt, wo Du eine Wettbewerbsanalyse machst.
 
Am einfachsten ist es, eine Tabelle zu erstellen. In eine Spalte schreibst Du „Konkurrent-Name“, „Was sagen sie“, „Wie sagen sie es“ und „Wie kann ich anders sein“. Nehme Dir 3-4 Unternehmen und analysiere deren Website, Content Marketing, Social Media und Marketingvideos. Fülle die Tabelle aus.
 
Während Deine Konkurrenz ihr Geld für die Analyse des Marktes ausgibt, kannst Du abwarten und diese Analyse kostenlos nutzen. Dabei gibst Du Dein Geld auf starke Videoinhalte aus und findest einen Weg, anders zu sein. Somit nimmst Du Deiner Konkurrenz die Kunden aus den Händen.
 

Schritt 5: Budget planen

 
Jetzt sollten schon Deine Ziele, Zielgruppe, Verkaufstrichter und Konkurrenz-Analyse bereit sein. Das Budget verteilst Du anhand Deiner Ziele.
 
Einige Hinweise:
 
Mache den Bereich stärker, der Dir schon Gewinne einbringt. Wenn Deine Website bereits viel Traffic hat, aber wenige Conversions, dann könnte dies der Ort sein, wo Dein Video eingesetzt werden sollte.
 
Mehr Geld sollte auf das Video ausgegeben werden, welches auf der Spitze des Verkaufstrichters ist. Warum? Die Kunden, die sich dort befinden, sollten mit hochwertigen, schönen und gut gestalteten Inhalten begeistert werden. Bei dem unteren Ende des Verkaufstrichters ist es wichtig, den potenziellen Kunden zu zeigen, dass Deine Arbeit effektiv ist.
 
Wenn sich ein potenzieller Kunde am Ende Deines Trichters befindet, benötigt er Fakten und Zahlen, damit er den Sprung wagen kann.
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#3 Die besten Videos erstellen lassen für Deine Marketingstrategie

 
Ohne gute Videoinhalte nutzt Dir eine Marketingstrategie nicht viel. Die Planung und Produktion Deines Video Contents wird einen Einfluss auf Deine Erfolge haben. Deine Videos spiegeln Dein Unternehmen wieder.
 
Bei Sommer&Co gehen wir Videoproduktion professionell an. Wir betrachten nicht nur das Video sondern alle Aspekte und Phasen des Verkaufstrichters.
 
Bei uns bedeutet der Videodreh viel mehr als nur Content zu produzieren. Wir können aus Deinem Video verschiedene Inhalte erstellen, die für verschiedene Kanäle funktionieren. Das heißt, Du bekommst viel mehr, als Du investierst. Ob es sich um ein Erklärvideo, Produktvideo, Imagefilm, Werbespot oder irgendeine andere Art von Video handelt, wir machen es spezifisch für Deine Kunden und Zielgruppe!
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Quellen:

1. Optinmonster https://optinmonster.com/video-marketing-statistics-what-you-must-know/ (1) 6 Januar 2021