Videomarketing hat sich als eine der erfolgreichsten Marketingmethoden für B2B erwiesen. Ganz gleich, welche Marketing-Herausforderungen bestehen,
B2B-Videomarketing-Kampagnen stärken das Inbound-Marketing mit allen Mitteln.
In der Welt des B2B Videomarketings kann es etwas kompliziert werden. Anstatt
auf eine einzelne Person abzuzielen, kann der Fokus auf mehreren
Entscheidungsträgern liegen. Dieser Jonglierakt kann schwierig sein,
wer die Entscheidungen trifft und wer das Produkt verwendet.
Entscheider oder B2B-Käufer kaufen Produkte für den internen Gebrauch
im Unternehmen. In diesem Fall ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen
Schmerzpunkten und Produktqualität herzustellen. Es ist nicht ungewöhnlich,
dass B2B-Videos etwas länger sind als B2C-Videos, da Produkte, die sich an
Unternehmen richten, normalerweise komplexer sind.
Videos werden nicht mehr als etwas für Schulungen oder interne
Verkaufskommunikation angesehen, sie sind ein wichtiges Instrument
für das Endergebnis eines jeden Unternehmens. Wenn es um B2B-Marketing
geht, ist Video der beste Weg, um Vertrauen aufzubauen und Kunden zu beeindrucken.
Inhaltsverzeichnis Videomarketingstrategien
Sommer&Co – Deine beste Video Agentur
Unsere Video Agentur kann erstaunliche Videos erstellen. Wir sind eine professionelle Videoproduktion mit 20 Jahren Erfahrung! Zögere nicht, uns schon heute zu kontaktieren!
Hier sind einige Videomarketing Statistiken, die die Bedeutung von Videos im B2B-Marketing zeigen:
- 95 % der Video-Vermarkter sagen, dass sie beabsichtigen, ihr Video-Budget jedes Jahr kontinuierlich zu erhöhen.
- 88 % der Video-Vermarkter sehen einen positiven Return on Investment (ROI) bei der Verwendung von Videomarketing.
- 72 % der Nutzer geben an, dass sie Video statt Text bevorzugen, wenn es darum geht, sich über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu informieren.
Verwende Videomarketing, um mit Deiner Zielgruppe in
sozialen Medien in Kontakt zu treten, potenzielle Kunden
zu informieren oder Kundenreferenzen zu teilen. Dies kann dazu beitragen,
ihren Entscheidungsprozess zu vereinfachen.
Dein Marketingplan für 2024 muss eine großartige Videomarketing Strategie
enthalten. Du musst Dein bestes Team und Deine besten Praktiken einsetzen,
um eine großartige B2B-Videomarketing Strategie zu entwickeln. Aber zuerst
muss man sich ganz klar darüber sein, welche Botschaft das Video vermitteln
soll. Sobald Du die zentrale Idee im Kopf hast, kannst Du an die Videoproduktion
herangehen und das Video-Design und Videomarketing entsprechend strategisch planen.
Sommer&Co ist hier, um zu helfen! Unsere Video Agentur Köln kann Dir ermöglichen
die besten Videos für Dein Videomarketing zu produzieren. Wir haben hunderte von
B2B Videos produziert und wissen, woran es ankommt.
Hier sind die effektivsten B2B Videomarketing Strategien im Jahr 2024.
#1 Vereinfache die Kaufstörungen
Wenn Du einen B2B-Entscheidungsträger ansprichst, kennst Du die
Herausforderungen, Probleme oder Störungen, die er im Kaufprozess
hat. Sobald Du das Problem identifiziert hast, entwirfst Du die passende
Antwort. Das Gleiche macht man mit Videos, nur muss man oft im Voraus das
Problem kennen und die Lösung für die Herausforderung im Video ansprechen.
Wenn es eine visuelle Darstellung der Lösung gibt, werden Käufer sich damit
identifizieren. So teilst Du den Entscheidungsträgern am ansprechendsten mit,
wie sie ihre Probleme lösen können! (1)
#2 Wähle das richtige Videoformat aus
Die Planungsphase Deiner Videomarketing Strategie
besteht aus zwei Teilen: der Zielsetzung und der Auswahl
Deines Formats. Werfe einen Blick auf einige der gängigsten
Videoformate, die B2B Unternehmen zur Umsatzsteigerung verwenden.
Brand Videos
Brand Videos schaffen Markenbekanntheit für Personen, die
Dein B2B Unternehmen möglicherweise nicht kennen. Diese Videos
sollen den Zuschauer anlocken und sein Interesse wecken. Über
30 % der mobilen Käufer wählen Videos als bevorzugtes Medium für die Produktfindung. (2)
Ein Beispiel für ein Brand Video ist dies von Airbnb.
Testimonial Videos
Testimonial-Videos helfen Benutzern, Vertrauen in das Produkt
oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu gewinnen. Darin teilen
Kunden ihre ungefilterten Erfahrungen mit dem Unternehmen auf authentische
Weise. Diese Videos müssen nicht auffällig sein.
Tatsächlich können sie einfach sein.
Alles, was Du tun musst, ist, einen Kunden zu kontaktieren und zu sehen,
ob er teilnehmen wird. Das Endergebnis kann mehr Leads für Dein B2B Unternehmen
generieren und das Vertrauen der Verbraucher stärken. Testimonials steigern den
Umsatz jedes potenziellen Kunden um 62 %.
Ein großartiges Beispiel ist das unten stehende
Testimonial-Video von SLV (Entwickler und Designer nachhaltiger Beleuchtung).
Produktvideos
Produktvideos zeigen die Breite der Funktionen, die in Dein Produkt integriert sind.
Monday.com, ein Teammanagement-Tool, hat auf seinen Landingpages
Produktvideos eingebunden, die spezifische Anwendungsfälle skizziert haben. (3)
Schulungsvideos
Eine der Phasen des Videomarketing ist die Aufklärung der Verbraucher.
Die Produktion im Verkaufstrichter optimieren oder dem Verbraucher helfen,
ein relevantes Thema zu hinterfragen: Die Aufklärung des Kunden ist grundlegend,
um eine vertrauensbildende Beziehung zu ihm aufzubauen und so den Kontakt zwischen
den beiden Parteien zu stärken.
Beispielsweise nutzte VendeSocial Marketing, spezialisiert auf den B2B-Markt, diese Plattform, um seine Produkte und Dienstleistungen vorzustellen.
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#3 Erzähle eine Geschichte
Kunden wollen heute nicht nur ein Produkt kaufen, sie
möchten sich mit der Marke verbinden. Sie möchten die Ideologie,
Ziele und Vision Deiner Marke kennenlernen. Und dafür kannst Du Deine
Markengeschichte an Deine Kunden weitergeben und sie dazu bringen, Deiner Marke zu vertrauen. (4)
Egal, wie technisch oder einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung ist,
es hat eine Geschichte, die dem Publikum vermittelt werden muss.
Die Kunst des Geschichtenerzählens ermöglicht es dem Betrachter, sich auf
emotionale und praktische Weise mit dem Video zu verbinden. Es ist auch ein
Erfolg, wenn es das Publikum zum Handeln drängt. Ein faszinierendes Video wird
also tatsächlich mehr Klicks generieren als geschriebene Inhalte. (5)
Wenn Du das beste Beispiel in diesem Bereich brauchst, solltest Du Dir
die Video-Marketing-Inhalte von Intel ansehen.
#4 Lege KPIs für das B2B-Videomarketing fest
B2B-Videos sollen Zuschauer nicht nur unterhalten – wenn sie gut gemacht sind,
steigern sie Deine Marke. Aber woher weißt Du, ob Dein Videomarketing effektiv ist?
Eine Mischung aus Key Performance Indicators (KPIs) – sowohl qualitativ als auch quantitativ –
kann Dir einen Eindruck von der Gesamtleistung vermitteln.
Quantitative KPI-Beispiele → was sie verfolgen
- Generierte Leads → neue Leads
- Call-to-Action (CTA) Klicks → Conversions
- Verkaufte Produkte → Verkauf neuer Produkte
Qualitative KPI-Beispiele → was sie verfolgen
- Markeneinfluss → Markenreichweite bei verschiedenen Zielgruppen
- Markenbindung → Kundenbindung an Deine Marke
- Produktschulung → umfassendes Kundenverständnis Deiner Marke und Deiner Produkte
Wähle als Best Practice zwei bis vier der wichtigsten KPIs aus, denen
Du folgen möchtest. Überlege, in welcher Beziehung sie zu Deinen
übergeordneten Unternehmenszielen stehen. Es hilft auch, sich bei
wichtigen Entscheidungsträgern und dem Rest Deines Marketingteams zu
erkundigen, welche Kennzahlen für sie am wichtigsten sind. Die Messung
von KPIs erweist sich als hilfreich bei der Strategieplanung zukünftiger Kampagnen und Videomarketing.
#5 Vorhandene Inhalte wiederverwenden
Die Wiederverwendung von Inhalten bedeutet, neue Wege zu finden,
um Deine vorhandenen Inhalte zu recyceln. Die häufigste Methode zur
Wiederverwendung besteht darin, Blogs in Videos/Diashows umzuwandeln.
Darüber hinaus, kannst Du Deine Live-Inhalte noch lange nach dem Ende
des Streams verwenden. Einfach herunterladen und woanders verwenden.
Tatsächlich sagen 61 % der Vermarkter, dass ein Vorteil von Live-Videos
darin besteht, dass sie Inhalte erstellen, die angesehen werden können.
Bei der Umwandlung in Videos sparen Dir Deine umfunktionierten Inhalte viel
Zeit und Ressourcen und verstärken die Kundenbindung. Es ist die beste
Videomarketingstrategie, die die besten KPIs gewährleistet. (6)
Die Wiederverwendung Deiner Inhalte hat eine Reihe von Vorteilen, nämlich:
- Erreichen eines neuen Publikums. Die Neuformatierung Deiner alten Inhalte
in etwas Neues bedeutet, mehr Zielgruppen anzusprechen und Deine Reichweite zu vergrößern. - Erinnern an das Vergessene. Die Neuverwendung Deiner Inhalte rückt den alten
Favoriten, an dem Du einst so hart gearbeitet hast, wieder in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit.
Wenn Du den Lärm unterdrücken und einen Eindruck bei Kunden hinterlassen möchtest,
integriere eine gute Videomarketing Strategie im Jahr 2024 für Dein B2B Unternehmen.
Damit schaffst Du authentisches Engagement. Kunden werden Deine Bemühungen sicherlich
zu schätzen wissen, wenn Du hervorragende Videomarketingstrategien und professionelle
Videoinhalte produzierst und entwirfst. Denke daran, dass sich B2B-Käufer Online-Videos ansehen, um Kaufentscheidungen zu treffen.
Daher ist der richtige Videoproduktionspartner das Gebot der Stunde.
Sommer&Co hat langjährige Erfahrung in der Videoproduktion von
B2B-Videos verschiedenster Art, wie Promo-Videos, Testimonials,
Werbespots, Markenvideos, Produktvideos und vieles mehr. Wir erstellen
die ansprechendsten B2B-Marketingvideos in unserer Video Agentur Köln.
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Online Literatur:
