B2B-Videomarketing: Was musst Du wissen?

Eine effektive B2B Videomarketing-Strategie kann Deinem Unternehmen helfen, tolle Stories zu erzählen und sich mit neuen Kunden zu verbinden. Mit Business Videos kannst Du sowohl
Fachwissen als auch Deine Unternehmenskultur zeigen und die Conversions steigern.
Videos dominieren bereits die sozialen Medien und werden zu einem zentralen Bestandteil
jeder Marketingstrategie. Online-Videos machen immer mehr des Internetverkehrs aus.
Ein paar Fakten über Videos – Videomarketing Fakten:

• 84 % der Menschen sagen, dass sie durch das Ansehen eines Markenvideos überzeugt wurden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen ⁽¹⁾
• Videos mit einer Länge von bis zu 2 Minuten erhalten das meiste Engagement ⁽²⁾
• 80 % der Verbraucher sehen sich eher ein ganzes Video an, wenn Untertitel verfügbar sind. ⁽³⁾

Es ist an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Du tolle Videos in Deine Marketingstrategie integrieren kannst,
falls Du dies noch nicht getan hast. Wir haben einige Ideen, wie Du Video im B2B Bereich nutzen kannst,
um Begeisterung zu wecken, Beziehungen aufzubauen und mit Kunden und Mitarbeitern in Kontakt zu treten.

#1 Markenbekanntheit mit Imagefilmen steigern

Imagefilme sind durchdachte Videos über die Geschichte, Mission, Fähigkeiten
und Vision Deines Unternehmens für die Zukunft. Dieses Format ermöglicht es Dir,
Visionen auf hohem Niveau auf ansprechende Weise zu vermitteln und eine Markenbekanntheit
aufzubauen, die das Publikum fesselt und den Ehrgeiz und die Fähigkeiten Deines Unternehmens
demonstriert. Außerdem kannst Du das Video auf Deine Homepage ganz oben platzieren, damit
Deine Kunden gleich wissen, worum es bei Deinem Unternehmen geht. Der B2B Imagefilm eignet sich perfekt für seriöse Kunden.

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#2 Teile Kunden Geschichten mit Testimonial-Videos

Deine Kunden sind Deine besten Fürsprecher. Video-Testimonials sind ein großartiges Verkaufsinstrument,
da Menschen andere Menschen beeinflussen und Deine Kunden Dich in ihren Netzwerken und bei Deinen potenziellen
Kunden empfehlen können. Einen Kunden zu bitten, seine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Deinem Unternehmen
zu teilen, ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, potenzielle Kunden von Deinen Fähigkeiten und Dienstleistungen zu
überzeugen und sie den Verkaufstrichter hinunterzubewegen.

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#3 Eine Erfolgsgeschichte mit einem Case-Study Video

Ähnlich wie bei einem Testimonial-Video eines Kunden kannst Du Videos verwenden,
um ein erfolgreiches Projekt oder eine erfolgreiche Beziehung hervorzuheben. Eine
Fallstudie oder ein Testimonial-Video kann verschiedene Aktionäre, einschließlich
Mitarbeiter und Kunden, sowie den Prozess, der das Projekt zum Erfolg geführt hat, vorstellen.

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#4 Ein Lehrvideo erstellen

Lehrvideos sind eines der gängigsten Videoformate in der B2B-Landschaft.
Ähnlich wie bei einem Webinar kannst Du mit diesem auf einen einzigen Fokus ausgerichteten
Video ein häufiges Problem von Kunden ansprechen und Dein Fachwissen nutzen, um die optimale
Lösung zu demonstrieren. Ein beliebter Stil ist ein How-to-Video.
Es dient als großartiger
Leadership-Content und hilft, wenn es optimiert ist, bei der SEO und steigert den Traffic auf
Deine Website. Eine andere Art von Lehrvideo ist ein Erklärvideo, in dem Du ein Problem und
eine Lösung darstellst, um besser zu erklären, warum jemand Dein Produkt oder Dienstleistung benötigt.

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#5 Zeig Deine Mitarbeiter in einem Mitarbeitervideo

Mitarbeitervideos sind kurze Videos, in denen ein Mitarbeiter über seine Erfahrungen
bei der Arbeit in einem Unternehmen, seinen Karriereweg oder einen bestimmten Aspekt
des Unternehmens, den er schätzt, spricht. Dieses Format erzeugt eine positive Botschaft
über Deine Mitarbeiterkultur, auf die potenzielle Talente und Kunden Bezug nehmen können.
Es ist auch ein perfektes Videoformat zum Teilen in sozialen Medien, insbesondere auf Plattformen,
die sich am besten für Deine Unternehmenskultur eignen, wie Instagram und Facebook.

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#6 Live-Webinar

Live-Webinare geben Deinen Kunden die Möglichkeit,
Deine Inhalte in einem längeren Format anzusehen und mit
ihnen zu interagieren. Du kannst Dein Fachwissen zu einem
bestimmten Thema unter Beweis stellen, Fragen von einem
Live-Publikum annehmen und Deine Perspektive auf die Trends der Branche einbringen.
Auch wenn ein potenzieller Benutzer nicht am Webinar teilnehmen kann, steht nach der
Übertragung ein aufgezeichnetes Webinar zur Verfügung, das Benutzer in ihrem eigenen Tempo ansehen können.
Dies ist eine großartige Ergänzung Deiner Content-Marketing-Strategie und eine starke Komponente, um sich als Vordenker in der Branche zu etablieren.

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#7 Starte eine Vlog-Serie

 Vlogging ist die Kombination aus Video und Bloggen. Es ist eine kostengünstige und kreative Möglichkeit,
Deinem Content-Marketing-Programm ein visuelleres und ansprechenderes Format zu verleihen.
Ein Vlog ist ein kurzes Video mit geringer Produktion, in dem normalerweise ein Fachexperte mit der Kamera spricht,
während er ein bestimmtes Thema diskutiert. Die Möglichkeiten für Vlogs sind nahezu endlos, aber einige Ideen umfassen Tutorials oder
„How to“-Videos, Einblicke hinter die Kulissen eines Projekts oder Prozesses, Produktdemonstrationen, Erklärvideos, Tipps und
Tricks und Interviews. Die Videos können in sozialen Medien geteilt oder mit einem Transkript in den Blog des Unternehmens eingebettet werden.

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#8 Produktdemo oder Produktvideo

Ein Produktfilm ist insbesondere für B2B-Produkte und -Dienstleistungen sinnvoll,
deren Wert möglicherweise nicht ersichtlich ist. Die meiste Zeit verlassen wir uns
auf unsere Website, um das Gespräch zu führen. Viele Besucher sind jedoch skeptisch,
sich für neue oder unbekannte Dienste anzumelden, es sei denn, sie wissen, was sie auf der anderen Seite erwartet.
Produktdemos bieten eine großartige Möglichkeit, um deutlich zu zeigen, was das Produkt leistet und wie es Kundenprobleme löst.
Du kannst sogar Demos für bestimmte Anwendungsfälle und Funktionen erstellen, die die Verwendung
des Produkts oder der Dienstleistung vereinfachen. Sobald sie das Produkt in Aktion sehen, ist es
wahrscheinlicher, dass sich Leads für Deine kostenlose Testversion anmelden. Du kannst sogar direkt
am Ende des Demo-Videos ein Formular zur Lead-Erfassung hinzufügen.
Live-Produktdemos sind auch bei der Konvertierung von Leads effizient. Deine Zielkunden
suchen eine Lösung für ihre Probleme und evaluieren verschiedene Tools & Plattformen. Wenn
das Produkt einfacher zu verwenden ist und mehr Funktionen bietet, kann das Produktdemo Dir
helfen, zu beweisen, dass Du die beste Wahl bist.
Da immer mehr Unternehmen in Videomarketing für alle ihre Kanäle investieren, musst Du
einen konsistenten Content-Stream erstellen, um sicherzustellen, dass Dein Unternehmen
auf dem Radar der Kunden bleibt. Diese Beispiele helfen Dir bei der Entwicklung eines
strategischen Videomarketingplans, der Deine potenziellen und aktuellen Kunden anspricht,
aufklärt und unterhält.
Videoinhalte sind kein “schön zu haben” Ding, sondern ein Muss in der B2B-Marketingwelt.
Hier ist die Sache – Du musst keine Schauspieler, ein professionelles Studio oder ein
riesiges Marketingbudget haben, um dies zu verwirklichen. Bei Sommer&Co haben wir alles auf einem Ort.
Wir sind Deine beste Videoproduktion aus Köln!
Zu guter Letzt – die Wahl der richtigen Plattform, auf der Du Deine Videoinhalte teilst,
kann die B2B-Videomarketingstrategie entscheidend beeinflussen. Schaue Dir die Buyer-Personas
und -Ziele noch einmal an, bevor Du entscheidest, wo Du Deine Videos veröffentlichst.

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Online Literatur:

1. Invideo – Video Statistik
2. Wistia – Optimale Video Dauer
3. Lemon Light – Video Statistik